Rośnie potrzeba efektywności energetycznej, tak w domach, jak i w przedsiębiorstwach. Zwyżkujące ceny prądu i gazu zmuszają do szukania sposobów, które pozwolą choć trochę obniżyć rachunki. Doradcy energetyczni mają co robić, podobnie jak sprzedawcy urządzeń bazujących na odnawialnych źródłach energii. Oba zawody często się mylą i za doradcę energetycznego bierzemy osobę, która oferuje pompy ciepła lub fotowoltaikę. Jak jest naprawdę?
Doradca energetyczny i sprzedawca OZE – różnice w podejściu do potrzeb klienta
Doradca energetyczny to specjalista, który pomaga klientom optymalizować zużycie energii elektrycznej. W swojej pracy łączy wiedzę na temat rynku energetycznego, nowych technologii i przepisów prawnych.
Co ważne – jest przy tym obiektywny i działa niezależnie, doradzając i nie sprzedając żadnych produktów.
Handlowiec OZE również pomaga klientom zoptymalizować wydatki na prąd, ale robi to, proponując rozwiązania w postaci konkretnych urządzeń wykorzystujących energię odnawialną, takich jak pompy ciepła, czy moduły fotowoltaiczne.
Obie profesje mogą się spotkać w punkcie, w którym doradca podpowiada, że warto rozważyć założenie fotowoltaiki dla zwiększenia efektywności energetycznej domu czy firmy. Częściej jednak operuje na podstawach, czyli szuka niekorzystnych zapisów w umowie i błędów na fakturach. Sprawdza, czy dochodzi do przekroczeń mocy (umownej i biernej), a następnie podpowiada, jak rozwiązać te problemy. Negocjuje w imieniu klienta, pomaga wybrać najkorzystniejszą ofertę przy przetargach na zakup energii elektrycznej
Obiektywność doradcy energetycznego
To najważniejszy atut doradcy, który świadczy o tym, że nie jest przedstawicielem handlowym pod płaszczykiem eksperta od energii elektrycznej. Analizuje potrzeby i możliwości klienta, proponując rozwiązania dostosowane do indywidualnych warunków, a nie planu sprzedażowego, który musi zrealizować.
Doradca nie jest związany z żadną marką w przeciwieństwie do handlowca OZE, którego ogranicza oferta firmy. Ma swobodę wyboru najlepszych dostępnych rozwiązań na rynku, sprawnie porusza się wśród przepisów prawa energetycznego i zapisów w umowach. Dzięki temu świadczy pomoc m.in. w zakresie:
- kompensacji mocy biernej,
- optymalizacji mocy umownej,
- wyboru grupy taryfowej,
- optymalizacji kosztów mediów,
- zawierania umów.
Pomaga osiągnąć odpowiednie efekty, ograniczyć koszty. Doradcy energetycznemu po prostu zależy, żeby Twoja firma wydawała na energię mniej. Nie wierzysz? Przeczytaj mój poradnik jak obniżyć koszty energii elektrycznej w firmie!
Relacja z klientem – doradca energetyczny a sprzedawca OZE
Doradcy energetyczni często budują długotrwałe relacje z klientami. Dzieje się tak zwłaszcza podczas współpracy z przedsiębiorstwami. Negocjują umowy, pomagają w przetargach, sprawdzają gdzie występują straty energii elektrycznej. Jeśli firma się rozbudowuje, dochodzą nowe urządzenia i trzeba zmienić umowę, to właściciel już wie, do kogo najlepiej się zgłosić.
Taki model współpracy przynosi korzyści zarówno klientom, jak i doradcom, którzy stają się zaufanymi partnerami w zarządzaniu energią.
Doradca energetyczny a sprzedaż OZE – podsumowanie
Oprócz tego, że obie profesje dotyczą energetyki, nie ma między nimi zbyt wielu podobieństw. Handlowiec OZE nastawia się na sprzedaż produktów, a doradca na zoptymalizowanie wydatków na energię elektryczną u swojego klienta.
Jeśli więc obawiasz się, że płacisz za dużo za prąd, szykujesz się do przetargu lub chcesz wynegocjować lepsze warunki umowy, sprawdź doradztwo energetyczne w Estim Energy.